由送工业用气到涉足建筑业，弱女子有成功心得

想成功，勿盲目投资

    3年前，韩春青从单位下岗失业。她卖过报纸、摆过小摊儿、开过面食餐饮店，创业之路风风雨雨，如今，她已成为烟台一家经营水泥、沙石、建筑五金及建筑装饰材料公司的总经理。她的成功心得是：当你想做一个项目时，先不要急于盲目投资，多去体验、实践，待时机成熟后再投资。

    2006年韩春青失业后，大大小小做过许多行当，最后都以失败告终，赔了不少钱，失败的原因究竟是什么呢？韩春青一直不断思考着这个问题。她知道，只有找到问题所在，才能取得成功。

    后来，朋友提供了一条信息，送工业用气的市场前景不错，让她从这行再创业。在吸取了前几次的教训后，考虑到前期投入较高、资金不是很充裕、又不太懂这个行业的市场运作。她毅然决定找亲戚和朋友筹款，与懂行的朋友合伙投资，一起做起了工业用气生意。刚开始经营，公司主要业务客户是工厂和工地。后来，韩春青在一次送货的过程中偶然发现，几乎每个工程都需要大批的建筑材料，自己完全可以开展送建材的服务，增加营业收入，于是她又利用送气赚来的钱再投资，做起了运送建筑水泥的生意。

    市场开拓初期，她每天都疲于奔波于烟台市大大小小的企业工厂和施工现场。与客户谈生意时，真是磨破了嘴皮跑断了腿，即使这样，还是经常会吃“闭门羹”。但她并不气馁，一次不成两次，两次不成三次，最终客户们都被她的精神感动了！客户对她的评价：“建筑业都是男人的事，没想到你一个女人也行！”

    正当她的生意越做越好时，她最信任的一家大客户，由于工程出现问题，一夜之间人去楼空，前期垫付的20多万元货款全打了水漂。回家后她一夜没合眼，一直想这件事，到底错在哪儿？最后终于想通了：因为没有充分了解客户，太盲目信任和疏忽大意，这是做生意的大忌。找出症结后，第二天一早韩春青把她遭遇的事情和个人想法告知了家人和朋友们，得到了他们的理解和支持。

    公司规模不断扩大，但与之成反比的是企业管理知识的缺乏、市场营销策划薄弱，使韩春青时常会感到有些力不从心。2007年5月她参加了芝罘区创业培训学习班，在经历了一段时间的学习后，理论与实践相结合，慢慢认识到了企业生存与发展的规律。经过市场考察，同年6月她成立了自己的建材公司，经过一年的苦心经营，公司客户现已达20多家，送货车十几辆，在市区铺设了多处代销网点。公司定位：建筑材料一站式采购服务中心，能够让客户在最短的时间采购到最低价格、质量优良的建筑材料。