从下岗失业到经营年销售额过千万的企业

刘文清：总有一条路适合你

    今年32岁的刘文清，如今是一家医药公司的董事长，目前公司拥有14家连锁药店和一个药品批发企业，200多名员工，年销售额过千万元。然而，谁能想到，五年前的她却是一名下岗失业职工，正为找不到工作而彷徨失措。

    她的创业感言是：创业之路千万条，总有一条适合自己。失业并不可怕，可怕的是失去志气!

    2003年，刘文清遭遇了下岗失业和父亲去世的双重打击。生性倔强的她，看着白发苍苍的奶奶、悲痛欲绝的母亲，发誓一定要接替父亲撑起这个家。她擦干眼泪，毅然投身于生活的奔波之中，心底里就一个字：闯！她“白加黑”连轴转，白天同时在两家医药公司做业务员，晚上同时参加企业管理和药师资格培训。2005年11月，终于迈出了创业第一步：在芝罘区开了第一家药店。

    创业难，女性创业更难。刚起步时，缺资金，缺渠道，缺人脉，销售额少得可怜，但她没有气馁。为了保证药品质量，她顶风冒雪，骑着小木兰车从幸福到开发区、到南郊等一些规模较大的商业公司进货。哪怕没有利润，也绝不经营没有质量保证的药品。

    为了压缩费用支出，她既当营业员又当收银员，早出晚归，披星戴月。长期的饮食不规律，使她患上了严重的胃病；每天早出晚归，把自己的小家也撂了；还无缘无故受到种种威胁、敲诈勒索……但她咬着牙坚持下来了，企业在风雨中成长了起来。

    药品零售行业存在着异常激烈的市场竞争。她把“让老百姓花最少的钱，买最好的药”作为公司的经营宗旨。这几个字不仅牢牢挂在药店的门头上，更是深深刻在每位员工的心底里。

    她始终从患者角度出发，有些顾客需要的生僻药品在烟台买不到，她就联系济南的批发公司，济南没有她就打电话去厂家订。由于出厂价比批发价便宜得多，慢慢地她开始和厂家直接谈，虽然量要求大一些，但能争取到最低价格。

    她还在烟台市首家推出了全新的开架式经营模式，并掀起了低价风暴，使得普药价格大幅度下降了近20%，赢得了良好口碑。她的公司迅速成为我市药品零售市场中的一匹黑马，短短两年时间，目前业务已经遍布全国各地。

    刘文清自己闯过了“用创业解决就业”这道坎，她还不忘帮助更多就业困难人员，尤其是4050人员、伤残人员和下岗失业人员，每年40%以上的新增员工都是下岗失业人员。对于用药困难群体，她更是贴心服务，她每年让利近3万元帮扶低保户，定期免费为患慢性疾病的部分特困群体发放爱心药券和爱心药品。去年汶川大地震，她发动全体职工捐款，并拿出近10万元的药品义卖，款项在最短的时间内交到了烟台慈善总会。

    今年8月，刘文清的药店被芝罘区创业培训中心评为首批“创业培训示范基地”。她代表芝罘区参加全市创业竞赛并获了第二名。